小型噴霧干燥機旌派國內經銷商如何可持繼發(fā)展
小型噴霧干燥機經銷商作為國內商業(yè)流通環(huán)節(jié)*龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業(yè)的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業(yè)環(huán)境，國內的經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發(fā)展、沉淀后反而不知道自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么贏得自己的可持續(xù)發(fā)展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業(yè)長河中的過客。
分析目前小型噴霧干燥機經銷商的經營狀況，我們發(fā)現有下面三種情況比較普遍：
1、強者愈強、弱者愈弱；
經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了制造業(yè)，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商借助對終端的掌控還構建了強大的消費者數據庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業(yè)，這樣的經銷商在國內、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限于自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環(huán)境的不盡人意。
2、小富即安的小農思想在大多數經銷商身上體現得一覽無余；

有了些錢，經銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展啊，于是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發(fā)家致富的工具。我多年前認識的一個經銷商在10年前開始做生意時沖勁十足，每年數十萬的利潤在那個年代是相當可觀的一筆數目，因為條件的改善，他出去跑業(yè)務的動力越來越小，每年就想守住這幾十萬的利潤過日子即可，生意進展不大。隨著時間的推移，廠家逐漸取消了他的經銷權，他又回到了以前做二批靠低價出貨的軌道上，生意日漸艱難，預想中的小富也變得越來越困難，因為生意未增大，
但生意和生活的成本增大了。
3、有團隊、有發(fā)展目標的經銷商其生意更勝人一籌；
靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經銷商一定是有自己穩(wěn)定團隊。另外，一開始就樹立了明確發(fā)展目標的經銷商三、五年后要么就達成了目標、要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的經銷商可以比擬的。經銷商狀況搞清楚了，怎樣才能做到可持續(xù)發(fā)展呢？
1、在產品沒有起來之前，商超的運做要慎之又慎，可以選擇性地做；
如果不是以商超運作為主的產品或品牌，剛開始的運作均不建議做商超。產品起來后做商超可以節(jié)省很多費用，也可以加快產品推進的步伐，起一個造勢的作用。盲目把一只腳伸進商超，經銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖垮。
2、要費盡心機、不遺余力培育一款在市場上具有話事權的產品（或品牌）；
經銷商在當地有話事權，一定要有一個比較流行和*的產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至于這款產品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。而且這款產品對經銷商的名氣也很有幫助，業(yè)內或者終端提到你商行的時候就會依靠這款產品提升知名度，能引來更多廠家找上門來。
3、打好產品組合拳，分清利潤產品和銷量產品；
經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。
4、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩(wěn)定、貨物流向工作；
有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全占領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的后果
就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求的穩(wěn)定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。
5、持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長；
前面也已經做了分析，沒有穩(wěn)定的隊伍、清晰的目標經銷商的發(fā)展很快就會
遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經銷商自己的業(yè)務隊伍就非常必要。同時，自己
公司的發(fā)展能夠帶動業(yè)務團隊的共同發(fā)展，隊伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們*怕的就是經銷商自己發(fā)財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務也會長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的
發(fā)展了。
6、注意培養(yǎng)、維護當地良好的社會關系；
關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環(huán)境我不說你也已經體會到了。
7、不做**產品的經銷商永遠不知道**產品的利潤有多好賺。
經銷商的未來發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經銷**產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且**生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。需要說明的是，如果你實在不是做**產品那快料也不必要勉強自己，抓好網絡，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。經銷商的發(fā)展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規(guī)律，就會幫助我們的經銷商少走一些彎路，，盡快走上屬于自己的可持續(xù)發(fā)展道路。